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Como construir uma boa rede de contactos no LinkedIn?

O LinkedIn está atualmente posicionado como a rede onde todos os profissionais se encontram e se conhecem, sendo assim um local muito fértil de networking. No entanto, pode também acontecer de cair no erro de adicionar todas as pessoas que conhece ou, então, pessoas que não agregam valor à sua rede. Por isso, é preciso saber como construir uma boa rede de contactos no LinkedIn.

A área “Minha rede

Para fazer uma ótima gestão da rede, é preciso conhecer a área “Minha rede” e saber o que pode fazer para, assim, melhor construir a sua rede.

Na página inicial dessa área são encontrados os convites pendentes (convites esses que ficam alojados na caixa até 6 meses) e onde pode “Ignorar” ou “Aceitar”. Quando é ignorado o convite, a pessoa que é “ignorada” não é notificada que o convite foi negado.

Abaixo dessa área existe a área de sugestões, que podem ser com base na:

  • Localização;
  • Local de ensino (ou locais) que frequentou;
  • Páginas recomendadas a seguir;
  • Eventos recomendados a participar.

Nesta área, os utilizadores podem sentir o impulso de convidar todos os utilizadores que aparecerem nessa área de sugestões, num esforço para rapidamente aumentar a rede de contactos. No entanto, isso é uma prática errada, por duas razões: estará, em princípio, a adicionar pessoas que podem não acrescentar valor à sua rede (nem irá adicionar valor à rede delas); e, se forem feitos de uma forma muito imediata, o LinkedIn pode pensar que é uma conta automatizada (um bot) e poderá ser suspenso de enviar convites, ou até ser banido da rede por conduta imprópria.

Em seguida acedemos a “Conexões” para encontrarmos esta página:

Aqui é possível observar todas as conexões estabelecidas, ordenadas (de forma predefinida) pela data de adição. Nesta área também pode optar por enviar mensagem às conexões estabelecidas, ou até mesmo remover a conexão, caso seja alguém que não seja relevante para a sua atividade atual ou quando precisa de limitar e melhor os constituintes da sua rede (caso esteja a aproximar-se da barreira das 30 mil conexões, por exemplo).

Agora que está melhor explorada esta área e, ainda dentro desta ideia da gestão de rede de contactos, pensei nesta ideia das cores para melhor ajudar o profissional a escolher e a “pintar” a sua rede com as cores que mais deseja.

Quais as cores que constroem a sua rede de contactos no LinkedIn?

A construção da rede é muito importante e deve ver bem estruturada para apresentar várias cores – várias classes de profissionais com relevância para a sua atividade, negócio ou situação profissional. Quanto mais próximo estiver dos seus públicos-alvo, melhores resultados terá em termos de visibilidade na rede para quem interessa.

4 Tipos de Conexões que deve ter na sua rede LinkedIn:

Cor Branca – Empregabilidade

Constituída principalmente por especialistas dos Recursos Humanos, alguns exemplos de perfis que se encaixam nesta cor branca são profissionais do tipo:

  • Recrutadores;
  • Consultores de RH;
  • Headhunters ou Executive Search;
  • Profissionais de RH de empresas onde gostaria de trabalhar (podem ser assistentes, técnicos, gestores de RH ou até Diretores).

Desta forma, irá expor-se para os “players” de maior interesse aquando de procura de oportunidades de emprego ou quando está à procura de uma mudança de carreira. Ao estar em contacto com estes profissionais também tem a vantagem de se poder aproximar das empresas, que podem também ser um alvo a prospetar num momento futuro.

Cor Azul – Negócio

Esta cor é dedicada aos profissionais que o poderão aproximar dos seus clientes, sejam eles numa ótica mais particular ou empresarial. Neste caso, os perfis-alvo serão:

  • Leads;
  • Diretores;
  • Gestores;
  • Técnicos;
  • CEOs.

Ao aproximar-se destes perfis, estará no topo de mente das pessoas que influenciam as decisões e, por isso, estabelecer relações de negócio para ambos beneficiarem com a presença mútua na rede.

Cor Verde – Área de especialidade / função / setor

Esta secção é uma muito relevante para estar a par de quem é a sua concorrência, mas também para estar a par de notícias e do que se passa no mundo do seu negócio ou área. Isto assim permite com que o profissional obtenha um conhecimento diverso e vasto sobre a especialidade ou setor, o que permitirá mostrar aos seus clientes o conhecimento que possui, o que é um ótimo elemento apelativo, transmissor de confiança.

Nesta divisão incluem-se:

  • Profissionais considerados pares (que trabalham em funções similares, seja na própria empresa ou em outras);
  • Alumni (colegas de Faculdade, de Pós-graduação ou formação técnica, professores relevantes).

Cor Vermelha – Localização

Esta cor apresenta um grupo mais simples de especificar. É constituído por membros cuja localização sejam relevantes para a sua atividade profissional para o presente ou para o futuro:

  • Profissionais que atuam em países ou cidades alvo da sua atividade atual ou futura;
  • Profissionais que podem servir de intermediários no acesso a outras redes.

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